​LOGO大师的10年，都在这里

LOGO大师的10年，都在这里

真没想到，从2014年创立LOGO大师至今，竟然第十年了。

2014年创立LOGO大师工作室

2015年创立LOGO大师网

2016年写第一本书，公众号用户突破50万，微博突破100万

2017年《品牌至上》发售，销售7万+本 成立专门餐饮全案品牌—知尖餐饮

2018年创立原创IP公司--柴主动漫

2018年旗下括号品牌顾问营销独立诞生

2022年设计粉丝用户数突破200万+

2023年《重塑：品牌设计与IP孵化》首发

2023年 括号品牌正式更名括号战略咨询与设计

。。。。。。

对我而言，是创业的第十年，最强毕业季第十届，正在服务一个客户也叫拾年。想找出一些关联，但又出奇的自然而然，毫无当年想要十年之约的豪情壮志，平静自然得似乎少了点所谓的“仪式感”，这10年的感想，总觉得该交代点什么，该对谁交代点什么，但恍惚一算，10年之间即便是大学开始认识关注我们，此时便也是职场上打拼多年的资深设计师了。

所以，还是真诚点谈下10年的感受：

咱们暂且从十年之前，我不认识你，你不属于我 开始吧。

允许我讲段小故事：

创业这条坑是从一个朋友说有个大型vi项目介绍开始，那时快到26岁，正年轻不懂事，于是拉着另外两位还在4A上班的更加不懂事的伙伴开始了，磨刀霍霍趁着“我还年轻，输得起”这个鸡汤，便开始了，兴奋和期待还没至顶，朋友那边有天说：项目谈崩了。记得听到这个消息的时候脑袋一片空白，（一句这哥们太不靠谱了远远不能表达当时的心情，至少过了十年还记得那种失落）

创业初期往往是最艰难的，往后过上了一个月都没有项目的生活，每天三个人提着三台苹果一体机，从广州海珠坐地铁到白云同和在朋友在的一个批发市场档口办公（真的是那种一会来趟货车运货的灰尘仆仆的档口，为了省掉租金）开始了一个外人看上去很难理解，自己却信心满满的创业之路，三个人凑的10万块，买完电脑和一些日常开支，一个月下来就剩了一半，不知从哪里来的自信，我还有能量安慰另外两位“不慌，钱没了我再想办法”，所以每天只能打磨自己的案例ppt（想想那会客户没有，案例也很苍白）对于只有两年工作经验的我们，竟也这么开始了。

我记得那段时期看着艰难，可是10年之后的今天回忆，依旧可以令你嘴角上扬，因为有种幸福感叫“期待”

最牛or立刻死掉

LOGO大师这个名字是我取的，搭档弱弱的问：会不会太张扬了点？

“要么做到最牛，要么立刻死掉”—当时我很坚定的回应到。青春的荷尔蒙虽然重了点，但是恰恰验证了一个广告就是双刃剑的逻辑，用的好势如破竹，用不好身败名裂，于是LOGO大师就诞生了。（不知道算不算成功，至少还没死掉）

然后一步一步（省去很多步），深根LOGO一个项目到一个项目到一个全案，真的像打怪一样，项目越来越多，价格一个月涨一个价，难度也快速增加，然后一轮一轮迭代策划方案和设计能力，借着势，便开始试。这就是十年前故事的开端。

#01

第一次写书

第一次收到人邮电出版社的邀请，想要我编一本关于LOGO方面的书，因为当时觉得我们案例做的不错（当时确实也少这样的实战书），粉丝也很多，如果汇编成书一定会卖得很好，我记得新书发布的时候，公众号一发布3000本立马没了，出版社很兴奋的电话来说从来没有卖得这么爆过，马上安排加印，直到最后告诉我7万本

书卖火了，但后面自己看的时候，还是遗憾很大，一是并未想到有这么大的反响，二是确实是被催熟的一个“果子”，刚创业第二年，想法很多但确实团队经验有限，如今在看诸多不足，很多最后的案例自己也是不忍回看

直到有一天一个大师级前辈和我说“不要用大学的眼光回看你的初中时期，永远会有遗憾，但当时的你就是独一无二的”，此后才和自己和解。

所以在2017年出版后，紧接着2018又邀请我继续写第二本，这次慎重了许多，只是一直认知在变，总觉得美中不足，所以狠不下心，这么一纠结，加上yq，一晃便过去了五年。就像第二本书刚落定出版，感觉理解又升级了，所以暂且当个第二阶段的课程总结吧。

#02

第一次膨胀

也许是定位清晰，也许是市场大势，从开头的一穷二白，到往后的项目应接不暇，让一个三个人的团队三年不到光景发展到80人，人在顺境的时候开始会放大梦想

我记得2017年的时候行业龙头的两家公司的广州分公司老总（暂且分为A总和A2总代称）就来听过我讲座和找我约谈，说LOGO大师这两年市场太亮眼有点让他们有点紧张和压迫，当时办公室也搬到了广州最贵的写字楼利通广场，三年光租金就500万（现在想想当时胆还是挺肥的），

其中A2笑言：按理说我们的办公场地应该调换才对。

认知膨胀通常受身边的比较影响，

所以身边和什么人打交道很重要

当时A总在分享会后约一起吃饭，很骄傲的说十五年下来的规模差不多500人，年产值将近3亿，当时的我并不太清楚行业的整体水平，但很清晰的记得当时我们华工的一个师兄三年电商做了6个亿，被他有点瞧不上这个行业，所以也并不觉得这家公司牛逼，反而有点落差，也正是这个认知，把我想要做成规模化设计集团的心劝退了，不然真的有可能朝着这个目标去打，直到几年后才明白一设计集团做到3个小目标是多了不起的事，因为利润可能有一半。

（括号品牌案例：广药采芝林）

而我那位师兄后面公司融了几轮之后黄了，这也让我明白，很多事情我们认知表象很容易被迷惑，短暂的高潮并非代表可以持续的，可是已经错失最佳的时机，只是想超越的企图心也跟着没了。

（括号品牌案例：卜吉熊）

#03

第一次做IP

关于做IP，本质是希望有个可以自我实现和表达的载体，这也是很多创意工作者都希望的，但是从确定要做的时候就有很多的反对声音，毕竟是在2017年底那个时候设计项目做不完的时候，一个是挣钱而一个是花钱，所以股东之间发生了分歧，但是我却异常的坚定，我觉得做IP一定是趋势，因为离人性的距离更近，而且IP本身是知识产权的产品逻辑，可以积累也可以和产业化，所以中国接下来的产品同质化和文化输出都需要出海，所以坚信不移的扎进去

（括号原创IP：柴主家族）

事实上三年后IP潮出现，而柴主这个IP已经稳稳占的先机，先和合作了近100家知名品牌，在同行眼中完成了继LOGO大师、知尖餐饮之后的第三个成功品牌，有兴趣的朋友具体的一些打造思路在新书《重塑》中可以去了解。

#04

未来：转型升级做战略与设计

要说未来想做什么？

第四个目标：我们做战略咨询与设计。

从2014年创立知尖经过两年的摸索，率先在知尖定义为国内首个轻餐饮全案公司，专门服务300方以下的轻餐饮，因为聚焦和洞察使得我们快速借着餐饮的大潮顺势而上，高峰时期我一天接待过7位客户来找合作

反应热烈的同时也让我焦虑，因为我当时认为品牌公司很难形成规模化组织管理，很多核心都是围绕创办人建立的，因此当时累的不行，几位合伙人都无法解决规模化管理问题，所以既然无法解决这个瓶颈，那就变思考新的方向，（这个我相信也是这种中型规模的品牌公司通病，项目多-累，项目少-亏），以至于我多年后跳出餐饮这个垂直赛道重新搭建括号品牌，对品牌公司的模型有了新的认知

（知尖餐饮案例：祝义！！！吃串商行）

前两周去拜访华与华才彻底通透，通过品牌公司系统化是可以解决规模化管理的问题，100号人左右完成了3个小目标，结果便是最好的证明。所以知尖从2018年开始便交由另外两位股东打理，我和另外一个股东ALL IN括号，认知达到了，并恢复状态，因为目标感很清晰。

（括号品牌案例：民兴电缆）

同时我觉得品牌公司的趋势就是从经营就应该解决战略问题，当你理解了信息与设计的关系，就会理解到平面设计的发展进化一定是品牌设计到品牌顾问，而终极是品牌咨询与设计，所以这两周的时间都在重新梳理打造括号品牌进化论，这里的成果会近期和大家见面，全新一代的--括号战略咨询与设计，敬请期待。（也准备在小宇宙上开设语音分享，有号的朋友可以去关注）

又不厌其烦的回答几个本质问题：

#05

设计到底目的是什么？

因为接触行业的设计公司很多，经常会听到大家都有见解，但始终各自为政，所以为什么会“文人相轻”这个核心原因是设计本身没有原理性方法论，它是应用型学科，所以底层的共识很难形成一致性，而美本身就有多元化的呈现和认知，而设计客观上来讲是工业革命带来的以目标进行有计划的技术性创作活动，所以设计是过程和手段，而核心我觉得是稀缺感，因为稀缺性是经济学的第一原理，没有稀缺性就不存在交易，也不会流通更不会成为商品，所以脱离商品如何去谈这个围绕它服务的设计？所以把设计当艺术玩的，还是好好去纯粹的玩艺术吧。

而物质、能量、信息是构成客观世界上的三大要素，所以我们本质做品牌也好，做设计也罢，都是围绕如何创作稀缺感信息的传达而建立的，设计是通过视觉的语言形式表达，这个就像最近很多高校带毕业生过来学习交流，很多同学读了四年视觉传达，感觉什么都有学，但还是搞不清“视觉传达”这个专业本质是什么？

视觉传达的核心是传达信息

传达什么信息？

传达能形成稀缺感的信息，用视觉的手段来传达

这才是我认为的正解，广工的王院带领的老师队伍非常有前瞻性，为了明确学科的核心，上次和我正在商讨学科名称改成信息传达设计。因为广工已经引入心理学博士老师在结合设计，而科技设备有国内顶尖的可以实现数据模型的仪器，设计开始变得更科学更符合商业的本质，相反如果本末倒置，才会使得现在各种形式主义，各种表现手法炫技，一投入市场就被狠狠打脸，以至于之前看过一个资深创意博主吐槽，说现在的海报鬼都看不懂，为什么？因为都忘了设计目的，玩成个人自嗨的艺术。

而这样的大部分院校脱离本质的设计教育才会使得现在应届生远远脱离市场需求，使得企业招不到合适的人，很难匹配，而设计专业学生一毕业就开始重新再读“社会大学”，要知道，作为企业来讲，当今市场给予的空间是没法像以前一样一步步教和带的。

#06

设计到底挣得到钱么？

设计行业整体人才流失非常严重，首当其冲的观念就是，通过市场层层筛选，一般的设计公司或品牌公司是无法招到头部新生力量，因为

第一层进外企、互联网大厂，

第二层进央国企或事业单位，

第三层才会向大的设计公司

最后依次到小的设计企业和工作室，

因为创意行业本质是人才的竞争，而这个在互联网发展崛起的几年，对整个乙方专业设计行业是巨大的人才流失，归根原因是什么？给的钱多！

这个是社会产业结构形成的人才吸引，一般的设计公司本身都很难形成高收益模型，怎么可以有这么强大的资本支撑给予过高的薪水？所以为什么很多设计师说30岁就是一个分水岭，那是因为这个时候要么你成了公司唯一的设计总监，要么你去创业，小型企业已经无法承载你的薪水要求，这个很遗憾，但就是现实。

而有些年轻设计师可能看不上的华与华，光设计总监就有十多位，这说明规模化企业才会有梯队，进而人才才会有上升的梯度，所以职场一定是选择有规模化的公司才能让你相对不会有太强的中年危机，反之，这个也是为什么未来会越来越多小独立设计师的原因，因为无法规模化就会生成无数小个体。所以你想做成小而美还是做成大而强，都是一种选择。

但是小朋友都知道，后者更难。

#07

设计创业还有机会么？

直到去年以前我都认为创业成功是因为自己和团队的能力出色，直到这个大市场的上升电梯停了，才发现我们之所以的发展都是在电梯里面跑，总以为自己的决定因素很大，才发现我们只是乘着国家这几年大趋势的电梯在跑，一旦停下，你才发现自己根本算不上啥，这也是雷老板讲的站在风口猪也能飞的道理，也就是去年很多大家认为的优秀设计和品牌广告公司纷纷倒下，这个市场已经严重内耗。机会有没有？

答案是肯定有。

所有的历史周期一定离不开进化、分化、融合，随着大势的停摆，内耗一定会围绕二八定律更加剧烈，2成通过系统方法论形成的头部，8成即将在底部厮杀，腰部公司更加左右为难，而作为品牌行业要成为头部一定是做成更加前置的品牌咨询公司，或者绝对后端媒介垄断的集团广告，其余的则在这小而无序的竞争中谋取出路，为什么小工作室也很累，因为可替代性太强，因为设计好不好依据不同客户不同认知感受不一，不统一就会无序。

因为小个体组织都会进化，成为更专更垂一的技术输出，而一旦聚焦，业务升级想发展，只要大家欲望不高，通过聚焦带来的收益一定会是高于打工，而一旦想继续发展，必然会带来形成规模化的痛点—系统，如果解决不了又会拆散分化。

台湾日本的设计公司模型，超过10人规模的都算“大公司”，从2018年到现在我们从80人的公司也是精简到40人左右，接近对半砍，但效率提升很多，当然这也是市场成熟后激烈竞争完的两极分化，加上现在客户接触的渠道分化，很难一家形成统一搜索渠道端垄断，恰恰是以前老牌品牌公司衰败的因素之一

所以如果你想创业，请一定记得先小而尖，再来谈融合组织分工，进而通过系统来解决规模化组织问题，这是个周而复始的学问。头部公司再往前延伸往后拓展，用系统化的规模竞争赢得头部客户，而小的个体正在被低价和极致性价比（自己也挣不到钱的那种）瓜分，所以你如果找不到自己的公司稀缺性，未来就是价格战内耗。

#08

设计师真的要有交叉学科的意识

大家都知道一代一代年轻人的自我意识增强，进入公司朝九晚五并未唯一的渠道，所以未来的人才在行业是越来越稀缺的，所以会倒逼自己要更加有多元思考能力和手段，也就是未来自己一个人一个工作室的趋势会很明显，势必对自己的提升要求更高，因为市场客户并没增长甚至在减少，那单设计去解释设计或者单以设计去提升设计上升路径就很难的，也就是说为什么很多独立设计师只养自己也很难，养了团队更难，核心就是稀缺性不强

如果你坚定要高品质，就一定要做高溢价，如果你要形成规模（当然我觉得有这能力的领导者是万里挑一），就要跨基础学科认识管理和协作，我觉得这里面离不开三个学科知识：信息学、心理学、经济学

因为经济学解决了对稀缺资源分配的认知、信息学解决了传播的核心要素认知、心理学则是人对选择和拒绝的认知，你会发现理解这些基础学科再回过头看设计，抑或是创业，就不会开口闭口逢人把“设计”两个字挂嘴边，而会放在心里，而让你成为一个你最拿手的技能，看问题的视野则是一片海阔天空。

#09

AI会不会干掉设计师

这个月接待了五所大学的师生团拜访，问到的问题都会提到：

AI会不会替代设计师？

这个问题我觉得完全不用担忧，因为AI是数据是工具，确实实验过能生成很强大的图片能力，对摄影和原画有最直接的影响，但是我们设计师的核心是思维，就是如果你有系统的思维，数据和工具是你来驾驭的，而换到稀缺理论来讲，先体验和懂这个软件的人感觉多了个技能，但是随着普及度变高，大家都会回到赛道的原点，AI则变成了一个生成工具，但是输出思维和方式的始终是人，你怎么会认为数据能驾驭思维？

（AI生成图）

但值得提醒的事，AI带来的结果是直接拉升了要成为设计师的门槛，要称之为设计师，起码是要有升维的认知，同时要有思维驾驭在基础数据之上的审美和理解，这变成为了未来对设计师的要求更加系统，也从前面提到了我们需要认真去理解设计的内核，理解稀缺价值，拥有执行表达能力，高认知的审美能力。我对大家的建议是去拥抱，不是抗拒也不是信奉，而是成为“我所用”的手段，之一。

（AI生成图）

#10

为什么新书叫《重塑》

说起这个必须谈到苏轼—我最喜欢的一位文人，他生前有最后一首诗《庐山烟雨浙江潮》首句和尾句是一摸一样的，全文是“庐山烟雨浙江潮，未至千般恨未消，到得还来别无事，庐山烟雨浙江潮”就是和禅宗看山是山、看山不是山、看山还是山的这样三重境界的人生感悟，yq算是所有行业的分水岭，行业周期本身就会到来，只是yq加快让大家呈现，也就是说在此之前的商业和品牌，和yq期间和之后，本质都有了很多变化，或许餐饮还是叫餐饮，但已经不是我们4年前的理解。

大家经历了国民网红餐饮的狂欢，而经历了闭门不出的小菜便饭，而回归后的正常则会更加理性和从容，所以我认为重塑是个很好的词，不代表摧毁，而是随着时间的推移，很多本质的事物都需要重新思考，而关于品牌则是动态的价值呈现在变化，不变的仅仅是品牌这两个字眼，仅此而已。

所以这本书算是创业第二阶段给关心LOGO大师和关注LOGO大师的朋友，提交的一个功课作业，花了很多心思，也非常实战的把整个服务流程经验分享，总结了品牌全案做法和一些方法论，也同大家一直关心的如何让“汪柴主”出圈的背后一些思考都记录下来，诚然，最后还是永远无法完美，还是会有很多遗憾，但却真实代表了这十年间我们在这个行业的努力，谈不上贡献，至少能少踩一些坑，便也欣慰了。

在社会就无法免俗，面对商业就必须有竞争，“长恨此身非我有，何时忘却营营”哈哈。好多年没正儿八经给大家写感想，还蛮多期待分享的，后面补上。

#感恩与遗憾

感谢所有前行路上陪伴或者离开团队的伙伴们，因为有大家共同的努力才汇成了这本书，核心四人组老何（本人）老汪老马老梁，愿我们历经风雨还是能好好一起努力。今天针对书籍要谢谢人民邮电出版社的刘潇，催了我五年，我相信她是内心经历很多挣扎的，足见耐心和信任，同时感谢各位老师前辈老师们的推荐（排名不分先后）：林亮、刘平云、张玉廉、刘永清、潘虎、陈楠、肖勇、杨洪、马静、曾振伟、苏敏、林徐攀、吴文波、陈东森、枯木等老师们的鼓励和支持，有行业的翘楚和大师，也有协会和院校领导，当然还有挚友，特别值得强调的香港小黄鸭之父林亮先生今年刚过100岁生日，其精神与人格魅力，对我影响最大，终身学习。

最后一大遗憾，是对岳昕老师的歉意，源自前同事一次无礼的对接沟通，事后我才知道，但无法挽回（虽然说下属很多时候都是和老板学的，但本人接人待物真不是这种风格），尽管事后已经开除，这么多年岳老师未必记得，但一直成为我心中遗憾，这里真诚道个歉。最后也感谢并且感恩家庭和朋友给我带来的力量，都说我是乐观主义，得意于他们的理解支持和温暖照顾。

前路虽难行则将至，我们没有一蓑烟雨任平生的旷世豁达，但至少保有一份宽心，一份初心，再出发，愿下一个十年继续共相伴！

LOGO大师创办人—大大君

2023年6月16日

买书的事，爱买则买，不买不强求，反正三瓜两枣也养不活我。哈哈。