​开便利店赚钱吗？

开便利店赚钱吗？

很多人都有一个开店梦，尤其是开便利店和服装店，便利店和服装店的特点是，东西不会过期，反正大不了长期放着就是了。

如果你抱着产品不会过期的心态，那我还是劝你不要做生意了，做生意是为了赚钱，并不是为了在家里囤货，这是不同的思维。

我的一个朋友，开服装店之后倒闭了，结果一大包衣服在家里放了一年，穿又穿不了那么多，放家里还占空间。后来朋友想到去摆地摊，大不了便宜点卖掉，不要亏太多就行，结果一整包全被城管没收了。

所以，开店之前，一定要想好自己说图什么，我们是为了赚钱，不是为了囤货。

那么，开便利店赚钱吗？

避开了产品过期的思维，接下来我们说说便利店到底能不能赚钱。

前几天双12，我亲自去几家便利店找老板了解了一下，老板说：“如果想要赚钱的话，每天得做到5000元流水，也就是一个月收入得达到15万元才能达到收支平衡。”

一个月15万元流水，每天收入5000元，这意味着什么？意味着，一天至少需要50名顾客，并且每名顾客消费满100元，而且坚持30天，一个月至少服务1500人，这才勉强赚钱。

那么，你一定去过便利店把？你每天消费达到100元了吗？我相信，大部分人进便利店，最多买一瓶水或者两包方便面，最多拿多两条火腿，消费绝对不会超过50元。

消费不够，人数来凑，如果人均消费50元的话，人数得提高一倍，也就是平均每天得服务100人，一个月得服务3000人。

但是，如果遇到下雨天，很抱歉，一天一个顾客都没有！

好了，说完便利店惊骇的事迹，相信大家都知道经营便利店的基本情况了。当然了，也不是说所有顾客消费都不满50元，在拜访便利店的过程中，有一个顾客直接拿走了两条香烟和一瓶白酒，一下子直接贡献了1000元的营业额，之后还有一位顾客要了一箱可乐和一箱啤酒，所以一天5000元的营业额也不是那么遥不可及。

一个月15万的流水，能挣多少钱？

或许有小伙伴会说：“天呐，一个月15万元的流水，一年就有180万元的收入，我一年的工资也才3万元，干30年也赚不到100万！”

这里说的是15万的流水，并不是15万的纯利润。一位老板告诉我，他们便利店商品的毛利率在10%~20%左右，这是什么意思呢？

如果按照毛利率10%来计算的话，15万元的流水，大概能产生1.5万元的纯利润。但是这仅仅是纯利润，你还要交房租，假设房租1万元，那么老板实际到手的工资只有5000元，连店员都雇不起。

如果按照毛利率20%来计算，大概能产生3万元的纯利润，去掉1万元的租金，老板大概还有2万元得纯利润。这2万元，可以用来顾店员，和做其他的额外支出。

这个时候有人要问了，一个月有2万元可以自由支配，也是很不错的。实际上，你前期投入了不少钱，装修要花钱，加盟店还要付几万元的加盟费，即使一个月保证2万元的纯利润，你需要干一年才差不多回本。

当然，如果干一年能回本就非常不错了，便利店的回本时间通常是3~5年。就算你做得非常好，能在一年内回本，但你还是亏了，亏了一年的人工，免费做了1年劳动力。不过这没关系，很快就能连本带利赚回来。

便利店的其他收入

说了这么多，便利店被我说得一无是处，各种不好，又是没营收，又是没利润的。但以上只是粗略的估算，按照我这么个算法，肯定是亏钱无疑。

便利店还有其他营收部分，比如帮忙收快递，有些便利店收快递要额外收1元的保管费，如果每天收10个快递，一个月也有额外300元的营收了。

有些便利店则免费替大家收快递，免费收快递的好处是做到一个引流的效果，大家都来你这里拿快递，肯定不好意思去别的便利店买东西，间接起到维护顾客的作用。

还有的便利店，直接加盟驿站，专门腾出一个地方来帮忙收发快递，这样既有来额外收入，也能起到引流的效果。

除了快递，还有品牌方砸钱，一次，我在便利店里要挪走士力架，结果老板慌了，他说这个不能挪。除了士力架，还有一家便利店的收银台处放着江小白，老板说：“江小白给了租金的，必须摆放在这里。”

由此可见，很多商品都要抢一个最好的位置，为了抢到这个位置，经销商们不惜砸钱，给店老板各种优惠。

还有一个便利店收银处放着电子屏广告，屏幕里播放着下载某个APP能赚钱，不用说，肯定是APP租了这个广告位。

除了这些收入，还有熟食区，老板说：“熟食才是最赚钱的，我们熟食毛利率大概在60%以上，很多便利店都会开辟熟食区，借此增加营收。”

可见，便利店本身确实不这么赚钱，但是树挪死，人挪活，老板们总有办法增加营收。而在拜访中，我发现了有些老板还做着非法的营收，非法营收这一块就不介绍了，有一位老板说自己曾经被抓过，当时请律师都花了10万元，现在不敢做了，他也劝我千万不要碰。

总之，赚钱的方法千千万，无论什么项目都有人赚钱有人亏钱，如果你要开便利店，除了要考虑人流，还要考虑资金流，前期维持不亏本就行，后期总有办法赚钱。

便利店的好处就是比较清闲，东西准备好后坐等收银就行，但是由于这个行业没门槛，同行会比较多，竞争力也相对比较大，所以打算这方面创业的朋友，必须得好好计划一下，不要头脑一热就加盟了，白白贡献加盟费。